Online-Seminar Verkaufen ohne Rabatte
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Mehr InformationenKennst Du solche Aussagen Deiner Kunden? „Sie sind zu teuer!“, „Was geht denn am Preis noch?“ oder „Ihr Wettbewerber liegt 10 % unter Ihrem Preis“. Die meisten Verkäufer sind der festen Überzeugung, dass man dem Kunden einen Rabatt geben muss, wenn er diesen fordert, weil er sonst nicht kauft. Es ist genau umgekehrt. Der Kunde, der einen Rabatt fordert, ist extrem kaufbereit.
In 3 von 4 Fällen ist der Rabatt gar nicht nötig. Denn einem Kunden, der sowieso kauft, brauchst Du keinen Rabatt zu geben, stimmt´s?
Die entscheidende Frage lautet: Ist ein Rabatt überhaupt notwendig oder würde der Kunde auch so kaufen?
Nach diesem Seminar wirst Du Preisverhandlungen komplett anders sehen. Du wirst bei Deinem NEIN zu Rabatten bleiben und künftig keine Rabatte mehr geben. Versprochen!
Heiko T. Ciesinski
…ist einer der besten deutschen Verkaufstrainer. Die Presse nennt ihn „Guru der Formulierkunst“ und „Meister der Kommunikation“. Er ist bekannt aus SAT 1, WDR, WAZ und dem Handwerksblatt. In seinen Vorträgen und Seminaren bringt er praxisnahe Verkaufstipps um Rabatte abzuwehren. Tipps, die sofort umsetzbar sind und spürbaren Nutzen bringen. Und dies mit einem hohen Unterhaltungswert.