Erfolgskompass
Verkaufen ohne Rabatte

Fülle die Angaben aus und verschaffe sowohl mir als auch Dir Klarheit über die Ziele, Erwartungen und Expertisen in diesem Umsetzungs-Coaching.

1. Was möchtest Du mit diesem Verkaufs-Coaching erreichen?

2. Welche Erwartungen und Ansprüche hast Du an mich in diesen 6 Monaten?

3. In welchem Bereich bist Du tätig? Was verkaufst Du genau?

4. Wer sind Deine Kunden? Privat- oder Geschäftskunden? Hast Du immer mit der gleichen Branche zu tun oder mit immer gleichen Funktionsträgern wie z.B. Einkäufern? Schreib mal.

5. Wie ist der typische Verkaufsprozess? Findet ein persönliches Gespräch statt oder gelingt der Abschluss per E-Mail und Telefon? Welche Unterlagen schickst Du dem Kunden zu?

Unterlagen gerne als PDF beifügen.

6. Meine Abschlussquote beträgt:

Mein Kenntnisstand im Bereich der Preisverhandlung

7. Wie oft gibst Du Rabatt und/oder Skonto?

Häufigkeit des Rabatts

Höhe des Rabatts

Häufigkeit des Skontos

Höhe des Skontos

durchschnittliches Auftragsvolumen

8. Meine Stärken im persönlichen Kundenkontakt oder am Telefon:

9. Meine Schwächen im persönlichen Kundenkontakt oder am Telefon:

10. Wenn ich genau darüber nachdenke, gibt es noch weitere Herausforderungen in meinem Verkaufsprozess. Da fällt mir folgendes ein:

11. Wenn ich daran denke, was beim Thema Verkauf in meinem Verkaufsteam noch nicht zu 100 % so läuft wie ich mir das als Verantwortlicher vorstelle, dann fällt mir folgendes ein:

12. Zu den folgenden Fragestellungen wünsche ich mir im 1. Coaching Antworten und Verbesserungsvorschläge:

13. Diese 3 Punkte müssen am Ende des Coachings auf jeden Fall erfüllt sein, damit das Coaching für mich erfolgreich war und ich Dir eine Video-Referenz gebe:

14. Was sonst noch wichtig ist:

Deine Angaben

Coaching Teilnehmer

Geburtsdatum

Coaching Teilnehmer (nur bei mehreren Teilnehmern auszufüllen)

Geburtsdatum

Telefon

E-Mail

Firma

Straße und Hausnummer

PLZ

Ort

Impressum

Datenschutz

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